EPC, projektų kūrėjams ir pirkimų komandoms, dirbančioms su tarptautiniais C&I energijos saugojimo projektais.
Didžiausias prekės ženklas ne visada yra tinkamiausias. Svarbu, ar tiekėjas iš tikrųjų gali pristatyti prekestavoprojektas -, kurį sudaro trys dalykai:sistemos integravimo gylis, eksportuoti{0}}paruošti sertifikatai ir įrodyta patirtis vykdant panašius į jūsų projektus.
Didžiausias gamyklinis skutimasis, ligoninių atsarginė energija, mikrotinklo sistemos vietovėse, kuriose yra silpni tinklai - kiekvienam iš šių scenarijų reikia kitokio tipo tiekėjo. Šiame vadove paaiškinama, kaip protingai palyginti tiekėjuspriešsiunčiate RFQ, pagal kuriuos kriterijai atskiria rimtus pardavėjus nuo kitų ir kaip galvoti apie pagrindinius rinkos dalyvius. Tai nėra prekės ženklo reitingas -, tai yra geresnių sprendimų dėl viešųjų pirkimų pagrindas.
Pirmas žingsnis: apibrėžkite savo kriterijus prieš žiūrėdami į prekės ženklus
Daugelis pirkėjų pradeda ieškoti „10 geriausių BESS tiekėjų“. Tai beveik visada yra laiko švaistymas. Du tiekėjai gali parduoti 215 kWh lauko spintelę, tačiau vienas turi CE ir IEC dokumentus, skirtus Europos tinklo{4}}pririštam įrenginiui, o kitas apima tik{5}}tinklo projektus Pietryčių Azijoje. Specifikacijų lapai atrodo panašiai; tikrieji produktai yra skirtingi pasauliai.
Prieš siųsdami bet kokį RFQ, išnagrinėkite šiuos klausimus:
- Kiek eksporto{0}}C&I projektų šis tiekėjas įvykdė? Ar jie gali įvardyti konkrečias šalis, pajėgumus ir naudojimo atvejus?
- Ar sistemos formatas - spintelė, talpykla arba aukštos{1}}įtampos stovas - atitinka mano svetainės sąlygas?
- Ar mano tikslinės rinkos sertifikatai baigti? Ne tik „mes turime CE“ - kurios produktų linijos turi kokius konkrečius sertifikatus?
- Ar BMS, PCS ir EMS yra kuriami-viduje arba gaunami iš atskirų pardavėjų?
- Kaip atrodo techninė pagalba paleidimo ir garantinio laikotarpio metu?
- Ar jie gali pateikti duomenų lapus ir laidų schemas prieš pirmąjį techninį skambutį?Tai vienas greičiausių būdų įvertinti pasirengimą eksportuoti.
Greitas patikrinimas:El. paštu tiekėjui užklausa produktų katalogo, konkrečios konfigūracijos sistemos{0} lygio duomenų lapų ir sertifikavimo sąrašo, suskirstyto pagal produktų liniją ir tikslinę rinką. Tiekėjai, vykdantys brandžios eksporto operacijas, paprastai atsakys pateikdami visus dokumentus per kelias darbo dienas. Jei susidėti prireiks savaičių, jie tikriausiai nėra pasiruošę.
Trys tiekėjų tipai
„C&I BESS tiekėjais“ save vadinančios įmonės dažnai daro labai skirtingus dalykus. Svarbu suprasti kategoriją, nes ji formuoja tai, ko galite realiai tikėtis.
① elementų ir modulių gamintojai
Jie kontroliuoja ląstelių chemiją ir gamybos pajėgumus, bet parduoda elementus -, kurių negalima naudoti. Jei neturite savo sistemos inžinierių komandos šilumos valdymui, BMS integravimui ir tinklų sujungimui, pirkimas tiesiai iš elementų gamintojo paprastai nėra tinkamas žingsnis.
Pavyzdžiai: CATL, LG Energy Solution, Samsung SDI, EVE Energy
② Visi BESS sistemos integratoriai
Jie projektuoja, surenka, išbando ir pristato visas sistemas - akumuliatoriaus moduliai + BMS + PCS + EMS + šilumos valdymas + gaisro gesinimas + korpusas.To reikia daugumai C&I projektų pirkėjų.
Pavyzdžiai: Sungrow, BYD,Polinovelis, HyperStrong, Fluence
③ PCS / Inverteris / EMS tiekėjai
Stipri galios konvertavimo ir energijos valdymo programinė įranga, tačiau paprastai negamina baterijų ar pilnų korpusų. Jie yra tinkamas pasirinkimas, jei jau turite akumuliatoriaus šaltinį ir jums reikia tik galios elektronikos ir valdymo sluoksnio.
Pavyzdžiai: „Huawei“ („FusionSolar“), „Sigenergy“, „Deye“, „Goodwe“.
Dažnas spąstas:Pirkėjai gauna patrauklią mobiliojo telefono kainą iš gamintojo, tada sužino, kad sistemos integravimo išlaidos ir terminai gerokai viršija lūkesčius -, o sutaupytos lėšos išnyksta. Jei neturite-vidinių sistemų inžinerijos galimybių, darbas su ② tipo integratoriumi paprastai yra patikimesnis kelias.
Reprezentatyvūs tiekėjai pagal kategoriją
Žemiau esančioje lentelėje pateiktos pasirinktos įmonės, veikiančios C&I BESS eksporto rinkoje, suskirstytos pagal tiekėjų tipą. Jis skirtas iliustruoti kraštovaizdį, o ne ranguoti pardavėjus. Kadangi šios įmonės priskiriamos skirtingoms kategorijoms (kaip nurodyta anksčiau), tiesioginis obuolių-su-obuolių palyginimas nėra prasmingas, - naudokite tai kaip atspirties tašką kurdami savo galutinį sąrašą pagal konkrečius projekto- poreikius.
| Tiekėjas | Tipas | Namų ląstelėse- | C&I formatai | Pagrindiniai sertifikatai | Geriausiai tinkantys scenarijai |
|---|---|---|---|---|---|
| Sungrow | Integratorius | Nr | Spintelė + konteineris | UL 9540, CE, IEC | Vidutinės{0}}ir-didelės C&I, pramonės parkai, Šiaurės Amerika ir Europa |
| BYD | Integratorius | Taip (LFP) | Spintelė + konteineris | UL, CE, IEC | Kelių{0}}scenarijų, vertikaliai integruotos tiekimo grandinės pranašumas |
| Polinovelis | Integratorius | Taip (LFP) | Spintelė + konteineris + mobilusis | CE, IEC 62619, UN38.3 | Mažos-ar-vidutinės C&I, besivystančios rinkos, silpnas-tinklas / išjungtas-tinklas |
| Fluence | Integratorius | Ne (Siemens + AES linija) | Sudėtinis{0}}sudėtinis | UL, CE, IEC | Didelis C&I / beveik{0}}komunalinių paslaugų mastas, Šiaurės Amerika ir Europa |
| Tesla | Integratorius | Taip | „Megapack“ (didelis{0}}formatas) | UL, CE | Didelio masto-projektai, stipri programinės įrangos ekosistema, Šiaurės Amerika |
| CATL | Ląstelės g | Taip (LFP / NCM) | Ląstelių tiekimas pirmiausia | UN38.3, IEC | Aptarnauja C&I netiesiogiai per partnerius integratorius |
| Huawei | PCS / EMS | Nr | String{0}}tipo architektūra | CE, IEC, dalinis UL | PV + saugyklos optimizavimas, skaitmeniniai O&M{1}}projektai |
| Deye | PCS / Inverteris | Nr | Hibridinis keitiklis + saugykla | CE, dalinis IEC | Mažas C&I, gyvenamasis{0}}į-komercinis susisiekimas |
Remiantis viešai prieinama informacija. Sertifikatai ir produktų linijos keičiasi - visada pasitikrinkite tiesiogiai su konkretaus projekto tiekėju.
Trys sistemos formatai - ir kaip pasirinkti
Lauko spinta BESS (100–250 kWh vienam blokui)
Darbo arkliukas mažiems{0}}ir-vidutiniams C&I projektams. Atskiros spintos talpina 100–250 kWh, o kelis blokus galima sugretinti, kad būtų pasiekta 1 MWh ar daugiau. Įprastos taikymo sritys apima komercinius pastatus, ligonines, skutimosi gamyklas ir regionus su nestabiliais tinklais. Spintoms paprastai reikalingas lengvesnis vietos paruošimas nei konteineriams, o tai gali reikšti greitesnį diegimą ir mažesnes civilines išlaidas. →Naršykite lauko spintelių sistemas
Reikia atkreipti dėmesį į vieną dalyką: ne visos spintelių sistemos palaiko lanksčias PV / apkrovos / tinklo jungčių topologijas. Jei jūsų svetainei reikalingas ir tinkle-pririštas veikimas, ir būsima saulės energijos integracija, patvirtinkite, kad gaubto architektūra iš esmės palaiko tuos ryšio režimus.
Konteinerių BESS (1–5 MWh vienam vienetui)
Didesnės talpos{0}}reikia - pramoninių parkų, didelio-masto skutimosi, saulės-plius-saugyklos mikrotinklų. Konteineriai siunčiami gamykloje-surinkti ir iš anksto{7}}išbandyti; Darbas vietoje-daugiausia apima prijungimą prie skirstomųjų įrenginių, o tai žymiai sutrumpina paleidimą, palyginti su vietoje-sumontuotomis sistemomis. →Naršykite konteinerines sistemas
Integruoti C&I sprendimai
Daugiau nei tik dėžutės siuntimas. Tai projektai, kuriuose sistema sukonfigūruojama pagal jūsų konkretų apkrovos profilį, tarifų struktūrą ir veiklos tikslus. Šis požiūris yra svarbiausias, kai projektas apima kelis vertės srautus - didžiausias skutimasis ir atsarginė galia bei paklausos atsakas. →Aptarkite savo projekto reikalavimus
Galimybė eksportuoti svarbiau nei prekės ženklo atpažinimas
Tiekėjas gali sukurti puikią techninę įrangą ir vis tiek būti silpnas dėl eksporto. Pasirengimas eksportuoti yra atskira kompetencija, apimanti dokumentaciją, logistiką, sertifikavimą ir ryšius -, kurių nė vienas nerodomas produkto duomenų lape.
Brandžios eksporto operacijos tiekėjo bruožai:
- Daugiakalbiai produktų katalogai ir duomenų lapai, kuriuos galima atsisiųsti be pirmyn{0}}ir-atgal
- Sertifikavimo dokumentai, suskirstyti pagal produktų liniją ir tikslinę rinką - ne tik neaiškus „mes turime CE“
- Supratimas apie nusiuntimo kainą - ne tik gamyklos kainą, bet ir galimybę padėti pirkėjams apgalvoti krovinio, muitų ir atitikties išlaidas
- Apibrėžta po{0}}pardavimo ir nuotolinės diagnostikos darbo eiga
Kaip tarifai veikia žemės kainą
| Tikslinė rinka | Prekybos trintis (Kinija) | Nusileidimo išlaidų perspektyva |
|---|---|---|
| Europa | Žemas | Gamyklos kainos paprastai yra gerokai mažesnės už Korėjos / Japonijos atitikmenis; išlaidų pranašumas išlieka |
| Artimieji Rytai / Afrika | Žemas | Išlaikomas kaštų pranašumas, patogi logistika |
| Pietryčių Azija | Žemas | Sąnaudų pranašumas išlaikomas, trumpi siuntimo atstumai |
| Lotynų Amerika | Vidutinis | Daugumoje šalių privalumas nepakitęs |
| Jungtinės Valstijos | Aukštas | Reikšmingi tarifai gali iš dalies arba visiškai kompensuoti kainos pranašumą -žr. JAV rinkos svarstymus |
Tarifai dažnai keičiasi. Visada apskaičiuokite iškrovimo išlaidas konkrečiai jūsų paskirties vietai ir tiekimo planui, o ne pasikliaukite vien gamyklos kaina.
Aštuoni stipraus tiekėjo ženklai
Įvertinus daugybę pardavėjų, tie, kurie nuolat gerai vykdo realius projektus, turi šias charakteristikas:
- C&I yra pagrindinė veikla- nėra šalutinė linija, pritaikyta gyvenamųjų namų produktų asortimentui. Produktų linija sukurta komercinėms ir pramoninėms apkrovoms.
- Eksporto dokumentai paruošiami pagal poreikį- katalogų, duomenų lapų, laidų schemų ir dizaino nuorodų ieškoti nereikia.
- Aiškus sertifikavimo planas- pagal produktų liniją ir tikslinę rinką jie gali tiksliai pasakyti, kas yra sertifikuota ir kas vyksta.UL sertifikavimo reikalavimų supratimasyra ypač svarbus Šiaurės Amerikos projektams.
- Lanksti sistemos architektūra- spintelės, konteinerio, aukštos-įtampos stovo arba mobiliojo ryšio formatai iš vieno tiekėjo santykių.
- Patikrinamos projekto nuorodos- jie gali pateikti 3–5 konkrečius atvejus su šalimi, pajėgumais, taikymo tipu ir paleidimo data.
- Vidinis BMS / PCS / EMS integravimas-- kai iškyla paleidimo problemų, viena įmonė jas išsprendžia, o ne keli pardavėjai rodo pirštais.
- Pritaikymas be chaoso- moduliniai blokai, ne kiekvienas užsakymas prasideda nuo nulio.
- Užsienyje veikianti techninė pagalba- greita nuotolinė diagnostika ir -svetainės inžinerijos palaikymas pirmiesiems-į-įdiegimams rinkoje.
Nuo trumpojo sąrašo iki RFQ: penki žingsniai
DUK
K: Kuo skiriasi C&I BESS tiekėjas ir baterijų gamintojas?
A: Baterijų gamintojas parduoda elementus arba modulius. C&I BESS tiekėjas tiekia visą, įdiegiamą sistemą: akumuliatoriaus modulius + BMS + PCS + EMS + šilumos valdymą + gaisro gesinimą + gaubtą. Kai kurios įmonės daro abu, tačiau daugelis specializuojasi vienoje. Projekto diegimui beveik visada reikia sistemos{9}}lygio tiekėjo.
Klausimas: Ar Kinijos C&I BESS eksportuotojai visada yra pigiausias pasirinkimas?
A: Nebūtinai. Gamyklos kainos paprastai yra mažesnės nei Korėjos ar Japonijos alternatyvų, tačiau iškrovimo kaina priklauso nuo krovinio, tarifų ir vietinių atitikties išlaidų. JAV rinkoje dideli tarifai gali panaikinti arba pakeisti kainos pranašumą. Europoje, Artimuosiuose Rytuose, Pietryčių Azijoje, Lotynų Amerikoje ir Afrikoje prekybos trintis paprastai yra mažesnė, o išlaidų pranašumas išlieka. Svarbiausia yra apskaičiuoti nusileidimo kainą konkrečiai jūsų paskirties vietai - vien gamyklos kaina neatsako visos istorijos.
Kl.: kokius sertifikatus turėčiau patikrinti prieš siųsdamas užklausą?
A: Mažiausiai: UN38.3 (transportavimo sauga), IEC 62619 (baterijų sauga) ir CE (patekimas į Europos rinką). Šiaurės Amerikos projektams papildomai reikiaUL 1973 ir UL 9540. Be gaminio sertifikatų, taip pat paklauskite, ar keitiklis / PCS turi tinklo{1}}sujungimo patvirtinimus jūsų tikslinei rinkai.
Kl.: spintelė ar konteineris -, kuris geresnis?
A: Tai priklauso nuo projekto. Spintelės (100–250 kWh vienam vienetui) puikiai tinka ribotos erdvės{3}}komercinėms svetainėms, kurias reikia greitai įdiegti ir modulinio mastelio. Konteineriai (1 MWh ir daugiau) yra tinkamas pasirinkimas pramoniniams parkams, mikrotinklams ir dideliems saulės energijos{6}}saugyklų projektams. Sprendimas turėtų būti priimtas atsižvelgiant į galios / pajėgumo reikalavimus, vietos logistiką ir tinklo sujungimo sąlygas -, o ne pirmenybę vienam formatui, o ne kitam.
Kl.: kokius dokumentus patikimas eksporto tiekėjas turėtų pateikti prieš pirmąjį techninį susitikimą?
A: Produktų katalogas, apimantis visą jų C&I sistemų asortimentą, kiekvienos vertinamos konfigūracijos duomenų lapai, elektros schemos ir jungčių topologijos projektavimo nuorodos, sertifikavimo sąrašas, sudarytas pagal gaminį ir tikslinę rinką, ir mažiausiai 2–3 projekto nuorodos su vieta, pajėgumu, taikymo tipu ir paleidimo data. Jei tiekėjas negali jų pagaminti, greičiausiai jų eksporto procesas nėra subrendęs.